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经销商窜货管理
梅明平更新时间:2024-01-08 16:08:40
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目前,大部分企业还是依靠传统渠道开展销售工作,窜货仍然是渠道管理中最常见的问题之一。本书较为全面和系统地对窜货及其治理措施进行了阐述。治理窜货要先识别窜货并了解窜货产生的原因。如果市场上出现窜货,企业可以采取的措施是成立市场督察组,专门治理窜货。技术的进步为企业提供了便捷的窜货治理工具,如二维码技术等,企业可在预算内选择使用。预防窜货也尤为重要,所以应慎重选择经销商,同时,在合同上规定惩罚措施也可以在一定程度上避免窜货。互联网时代,窜货不仅没有消失,还有了新的形式。因此,窜货管理并不会过时。本书是一本实操性很强的工具书,经销商、企业业务员、销售经理、大区经理可随身携带,面对窜货难题时,可以在本书中找到解决思路和相关方法。
上架时间:2019-10-01 00:00:00
出版社:电子工业出版社
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- 10.6 经销合同范本
- 10.5 经销合同内容
- 10.4 合同签订程序
- 10.3 经销合同的作用
- 10.2 经销合同的类型
- 10.1 经销合同与窜货
- 第10章 经销合同约束窜货
- 9.5 网络渠道窜货的对策
- 9.4.3 网络渠道窜货的原因
梅明平
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