第3章 标准转向：超一流公司卖标准
标准意味着权威性。“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。”一个企业能够被行业部门授予制定行业标准的资格，对企业来说往往意味着有较高的核心技术竞争力，在整个行业的利润链中也就处于优势地位。因此，“得标准者得市场”，也成为了近年来很多企业参与制定标准的原因。
如果你占据品类标准制定者地位，那么你就拥有了在整个行业的话语权！既可以在行业内一统江湖，也可在消费者中以行业代言人的身份出现，赢得信赖。如远望谷、卧龙电气、芭田股份、长城电工等，这些企业率先制订标准，率先推向市场、规范市场，而自己也从中受益。
肥料行业龙头——组织制定国家肥料标准的芭田公司
近些年欧洲对化肥的使用量持续下降，但粮产量并没有出现下滑，正是与其对有机肥使用的高度重视有关。在可预见的将来，中国肥料行业向有机-无机复混肥方向发展，必成大势所趋。基于这一认知，2000年前后，芭田斥资100多万元购置原子吸收仪，专门用来测量土壤中的微量元素，并根据用户的需要，因地制宜，为他们的土壤和作物订做“特殊肥”。2009年斥资1亿元，成立了以“政府测土，专家配方，你来造自己的私家肥”为宗旨的和原生态控股股份有限公司。
虽然凭借长远的战略部署一举成为国家有机无机复混肥标准制定者，但芭田公司并不满足于现状。事实上，目前我国推广有机-无机复混肥尚有诸多瓶颈，指望毕其功于一役并不现实。就农户一方而言，只注重肥效，而对环境问题短视甚至忽视的情况仍十分普遍。老百姓还没有充分认识到使用有机肥的好处，所以还需要一个长期宣传的过程。
企业在这一背景局限下，推广侧重于环保的复混肥必然困难重重，从技术研发到市场盈利的资金链相应拉长，导致企业投资风险加大，运营成本提升，这对建设环境友好型农业的构想提出了挑战。若想实现农无机复混肥利用方面取得突破，就必须由政府站在全局高度给予相应的政策倾斜。
可喜的是，国家对企业的相关问题给予了高度重视。在一系列政策利好的鼓舞下，芭田建立了全国同行业第一个企业博士后工作站：国家钙镁磷复肥研究中心，已具备复合肥绿色环保、高效低碳技术、灌溉肥技术、缓/控释技术、中微量元素有机螯合技术、快速腐熟发酵等技术，尤其是自主开发的高塔造粒技术，属于国内首创。芭田股份目前拥有162项申请专利、82项授权专利。
2013年上半年，芭田公司继续致力于打造复合肥优势产业链。通过增资扩股控制一家成熟的滴灌设备公司，公司能够在国家大力提倡节水又节肥的“水肥一体化”的集成推广应用中构建出从肥料产品生产到肥料产品施用的优势产业链。
芭田公司通过推行“肥料+方法+设施”在农户百花齐放的用肥习性中植入平肥习性，帮助农户将少次多量的施肥习性转变为少量多次，在农作物需要养分的时候补充养分，在农作物不需要养分的时候不因施用了不必要的肥料而造成肥料浪费和面源污染，公司获得了农户的广泛认同与充分依赖，“肥料+方法+设施”这一服务模式已释放出强大的影响力。
“芭田——食物链的营养专家”是芭田公司的品牌理念，也是人类健康梦的最好体现。从“健康食物链”的源头抓起，做“食物链的营养专家”，通过理念创新、技术创新、模式创新去优化行业发展格局、改善环境与经济的发展矛盾，以履行社会责任为企业使命，提高人们生活质量和幸福指数，这是芭田公司对于社会的最好回馈。
凭战略与技术胜出——制定多项国内技术标准的长城电工
兰州长城电工股份有限公司，是由甘肃长城电工集团有限责任公司独家发起，以社会募集方式设立的股份有限公司，于1998年12月在上海证券交易所成功挂牌上市。长城电工积极参加国际电工委员会、中国电工技术学会、中国电器工业协会、国家能源局、高压开关设备标准化技术委员会、甘肃省机械工程学会等多个学术组织及标准化委员会，及时掌握国际、国家和行业标准的动态，积极参加相关标准的制定。通过主持和参与国家及行业标准的制定，进一步奠定了长城电工在行业中的技术地位。
长城电工之所以能够主持和参与国家及行业标准的制定，源于它在市场竞争中采取的竞争战略和实施策略所取得的成就，更与它在专业技术方面取得的骄人业绩息息相关。
在国内市场竞争过程中，长城电工始终坚信：科技创新、强化管理、提升装备水平、推进信息化建设是助推企业跨越发展的“发动机”，而市场开拓则是领跑企业的“助燃剂”。长城电工的中压开关产业主攻铁路、电网、中石化、中建、中石油等行业市场，在全国分片布局，实施“区域、行业并重，元件、成套并举”的营销策略，使长城电工继续成为了国网和中石油的主力供应商。
在国际市场竞争过程中，长城电工推行了“办事处+开发+代理”的海外市场营销模式，以长城电工电力装备公司为载体，着力打造外贸市场平台，实施开发和代理并举、直接出口与间接出口并举的海外市场营销策略，形成具有长城电工特色的海外市场营销体系，使外贸业绩取得了新的突破。
在外贸开发工作中，长城电工按照“统一品牌、统一布局、统一渠道、统一资源”战略，推行“办事处+开发+代理”的海外市场营销模式，积极稳妥地推进海外市场布局，提升开拓海外市场能力。
长城电工散发出很强的科技创新活力。长城电工之所以能够在激烈的市场竞争中始终保持持续稳定的发展态势，并引领全国行业发展方向，正是因为公司注重科技创新、注重人才及技术能力培养，以良好的产品性价比、完善的质量保障及技术服务体系赢得了市场的认可。
“十一五”以来，长城电工将技术创新放在各项工作首位，坚持“技术为基础，质量为根本，人才为核心”的原则，以市场为导向，以提高自主创新能力和核心竞争力为主要目标，以完善科技创新投入、管理与激励机制为重点，奠定了企业技术创新体系的坚实基础。
长城电工以建设数字化企业为目标，全方位推进信息化建设。公司以“研发手段数字化、产品数字化、制造数字化、管理数字化”为信息化目标，从“九五”开始，公司始终把信息化建设作为企业发展的重要选项，不断投入，持续创新。尤其是通过“十一五”和“十二五”前3年的建设，在产品研发中广泛应用了产品数据管理系统、三维CAD设计技术、CAE计算机辅助分析技术以及CAPP辅助工艺设计技术。在制造系统中，计算机辅助制造CAM技术、工厂制造执行系统、仓库管理系统得到深度融合。通过引进SAP公司的企业资源计划管理系统和办公自动化系统的应用，全面提升了企业的管理效率。通过信息化技术的全面应用，使长城电工的新产品研发周期缩短了50%，管理成本降低了10%、产品制造周期缩短了20%，从根本上改变了传统的产品研发、制造和企业管理模式，使企业实现了研发、制造、管理的一体化及数字化融合，为我国开关设备及电器自动化制造企业信息化应用起到示范作用。
长城电工“借助外力”全面提升技术创新能力。在充分挖掘内部资源的前提下，又积极利用外部资源，与国内十多家高校或科研院所建立长期稳定的合作关系，及时掌握科技发展动态，进行重点项目合作、技术培训，实现了双方在功能与资源优势上的互补，有效提升了企业的创新能力。公司还根据产业定位和发展的需要，积极寻求与国外同行的交流合作，通过技术合作、股权合作、项目合作、战略合作等方式，开展关键技术攻关，实现填补产品技术空白、产业链延伸和拓展市场的目标。
长城电工技术创新体系以工程研究院为载体，建立共享平台，整合科技资源，完善内外技术开发协作机制，打造了集基础研发、工程化研究、工艺技术创新、科技成果转化、中试及试验验证、行业咨询服务与人才培养为一体的科技实体。
2014年6月22日，以工程研究院核心主体高中压开关设备分院研发的核电1E级开关设备通过国家重大装备核级鉴定，达到国际先进水平，实现了行业全国产化核电1E级开关设备研发制造“零”的突破。
依托工程研究院的科技创新平台，长城电工新产品研发层出不穷，且在多个产品领域保持了行业技术与品质的引领地位。中高压开关设备产业，在大参数、高海拔、智能化、小型化产品技术领域居于国内同行业领先地位，推动了国内中高压开关行业的技术进步。在国家新增火电装机容量中，中压开关设备供货量占有份额达50%以上，多年来保持了国家重点火电建设项目市场占有率第一、国家重点石化建设项目市场占有率蝉联前两位的市场优势；低压电器产业产品覆盖机械、电力、新能源、通信、轻纺、石化、冶金、铁路、建筑、船舶、家电等十多个行业，低压控制电器市场占有率一直名列国内前列；电气传动自动化产品领域，公司已形成明显的技术和人才优势，在石油钻采电控装置、矿井提升控制装置、高精度特种电源领域技术水平保持同行业领先地位。
在激烈的市场竞争中，长城电工凭借高瞻远瞩的战略和富于创新的科技数度胜出，为我国现代企业的生存和永续发展树立了一个榜样；而参与制定多项国内行业标准，说明它在行业内有着很高的知名度，在某些方面也得到了政府的认同，因而更容易掌握市场竞争的主动权。
中国安防品牌——起草数字硬盘录像机标准的大立科技
浙江大立科技股份有限公司是国内规模最大、综合实力最强的民用红外热像仪、硬盘录像机生产企业之一。在数字硬盘录像机领域，大立科技是数字硬盘录像机标准的起草者之一。公司形成了从编解码算法、硬件技术平台、软件研发的完整的技术体系；公司对关键核心软件能做到自主研发、自行设计、生产，拥有完全的自主知识产权。
数字硬盘录像机和红外热像仪有较强的关联性，数字硬盘录像机和红外热像仪集成完整的安防系统，可广泛应用于电力、机场、边防、海防等特殊场所的安全监控。2003年，大立科技利用这个关联性，把数字硬盘录像机业务在红外热像仪产业链上拓展至下游应用，使这两个产品领域到达互相促进、协同发展的效果。
大立科技从数字硬盘录像机产业的市场竞争实际情况和发展态势出发，通过不断地技术投入、推陈出新，满足市场对硬盘录像机管理、分析、控制的要求，向市场提供品质卓越、高性价比的产品，逐步提高市场占有率，提升核心竞争力。
大立科技的数字硬盘录像机是新一代的闭路监控录像装备，它将摄像机或高速球拍摄到的模拟图像信号进行数字化处理、压缩为视频数据后，存入硬盘，形成录像文件，供检索、回放；也可以将视频数据打成IP包后，通过网络发给别的计算机，由电脑实施远程实时监控，实现安全防范的目的。
与传统的第一代监控录像装备即VCR录像机相比，大立科技的数字硬盘录像机有许多独特的优势：传统的录像机采用仿真信号的录像带进行录像，这种录像带需要经常更换，并且画质的清晰度较差，不支持网络传输，而且要找出以前录像中的某一段录像相当麻烦、功能有限；而数字硬盘录像机可对输入的图像进行数字化处理，存放在计算机硬盘中、画质清晰，记录图像质量不会随时间的推移而变差，并且可以通过局域网、INTERNET等实时远程观看。
大立科技的数字硬盘录像机主要用于电力、电信、金融、政府机关、工厂仓库、机场码头、超市、娱乐会所等领域的安全监控及现场管理。该领域的产业链包括视频监控，数据传输、录制和储存，数字图像远程监控，视频搜索等。安防领域未来发展的重点在于智能化的监控，这就要求企业不但能够生产出质优价廉的数字硬盘录像机，还要设计出一整套满足不同企业需求的智能化的监控系统用于日常的运作。
大立科技生产的数字硬盘录像机均为嵌入式的，它是与红外热像仪产品相结合的安防监控系统，能够满足黑、远距离探测等特殊环境下的安防监控市场的需求。这个产品的市场知名度和客户美誉度不断提升，在国内中高端数字硬盘录像机市场的领先地位日趋稳固。
循环经济先导企业——资源循环利用标准的重要制定者格林美
格林美公司由国家标准委员会批准，牵头和参与起草了《钴及钴合金废料》等9项国家标准；由国家发展和改革委员会批准，牵头起草了《还原钴粉》等3项行业标准，成为中国废弃钴镍资源循环利用标准的重要制定者。其中，《镍及镍合金废料》等4项标准已经正式发布。
格林美始终致力于电子废弃物、废旧电池等“城市矿产”报废资源的循环利用与循环再造产品的研究与产业化，积极探索中国“城市矿产”报废资源的开采模式，创立中国废旧电池及电子废弃物回收模式。
2007年以来，格林美发动了中国废旧电池与电子废弃物“集中收集、阳光交易”的回收活动。格林美通过与武汉等地政府合作，以设立回收箱与回收超市相结合的形式来回收废旧电池与电子废弃物，在武汉、深圳等20多个城市建设了15000余个废旧电池回收箱，在湖北、江西等多个城市建设了100多个电子废弃物回收超市，覆盖1000万人群和10万平方公里。首次大规模、大范围地对中国废旧电池、电子废弃物进行集中分类、规范收集，成为跨地区、多层次的城市矿山资源的社会开采体系。月回收废旧电池与小型电子废弃物达到5000吨以上，成为中国“城市矿山”资源开采与利用的示范模式。
公司在武汉城市圈、江西南昌铺设的100多个电子废弃物回收超市及在湖北武汉、荆门两地三店同时开业的3R循环消费社区连锁超市的成功运行，开启了中国电子废弃物由分散无序、游击队式的原始回收方式向定点集中、定价回收的文明回收方式的先河。标志着中国电子废弃物阳光交易、规范收集、绿色处理模式的开始，标志着中国“城市矿山”资源开采试验的实际运行，被誉为中国电子废弃物回收利用的“格林美模式”，成为中国两型社会建设的新亮点，在全国产生了广泛影响。
格林美以卓越的网络优势以及技术装备优势，先后成为深圳市、江西省、湖北省家电以旧换新中标回收企业与处置企业，成为中国少数跨省回收与拆解废旧家电的政府指定企业；在江西省的首家电子废弃物回收超市正式落户江西丰城，标志着格林美电子废弃物回收超市的模式正式由武汉向江西复制，标志着格林美向构建全国性电子废弃物回收体系迈出重要一步；“鄱阳湖生态经济圈废旧电池回收”正式启动，标志着格林美向构建全国性废旧电池回收体系迈出重要一步；而2011年10月18日全国首家格林美“3R循环消费社区连锁超市”在武汉、荆门两地三店同时开业，则标志着一个新兴的循环商业模式诞生。
格林美不仅创立了废弃物回收模式，还是中国节能减排与低碳制造的杰出代表。格林美由电子废弃物中废弃塑料循环再造的塑木型材，能够替代木材，广泛用于建筑、生活等各个领域。节约森林资源和石油资源，是典型的低碳产品，代表了当今世界资源循环利用与产品制造的最新潮流，显示广阔的市场前景。
2011年，格林美公司处理50万吨电子废弃物、废旧电池和各种含镍、钴、锌等金属的危险废弃物。利用电子废弃物、废弃钴镍资源、废旧电池分别循环再造塑木型材、超细钴镍粉、电解铜等高技术产品，循环利用有价金属及循环再造环保材料近2万吨。相当于节约28万桶石油，循环利用水78万吨，使相当于33亿吨水或5880平方公里土壤免遭污染，节约30余万吨标准煤，使1040公顷森林免遭砍伐，减排二氧化碳2万吨。
由于格林美的工作，使中国废旧电池回收率由2006年的不到1%提升到2011年的7%以上，为中国两型社会的建设做出了积极贡献。
格林美之所以成为中国循环经济的先导企业，靠的是它的技术创新。格林美建成代表行业领先水平的循环技术研究中心，拥有国家认可实验室CNAS和国家计量检测CMA双重资格，成为国际承认的开放型实验室和公共检测中心，是“湖北省再生有色金属循环利用工程技术研究开发中心”的依托单位，成为湖北省循环技术领域重要的公共技术平台。
总之，格林美秉承“资源有限、循环无限”的发展理念，以“消除污染、再造资源”为己任，推行“由循环而经济，实现企业价值和社会责任相统一”的循环产业文化，注重消除污染，再造资源，由循环而经济，实现企业价值与社会责任的统一。通过发展先进的绿色循环技术，拯救有限的资源，实现改善人类生存环境，提高人类生存空间质量的产业理想。
行业标准化的标杆——仪器仪表行业标准制定者浩宁达
深圳浩宁达电能仪表制造有限公司成立于1994年11月2日，2007年5月24日，经中华人民共和国商务部批准，整体变更为深圳浩宁达仪表股份有限公司。公司于2010年在深圳证券交易所中小企业板块上市。是电工仪器仪表、微电子及元器件领域集科研、开发、生产、销售和服务于一体的高科技效益型中外合资企业，专业研发及生产高品质智能化电能计量仪表产品和集中抄表系统以及电能计量自动化管理系统。
浩宁达是国家标准《IC卡预付费售电系统》《1级和2级静止式交流有功电度表》《2级和3级静止式交流电度表》和《0.2S级和0.5S级静止式交流有功电度表》《多费率静止式电能表》《多用户静止式交流有功电能表特殊要求》《多功能电能表》《电能表外形及安装尺寸》多项国家标准的起草成员，并接受全国电工仪器仪表标准化技术委员会的委托，参与《社区能源计量抄收系统规范》的起草工作。同时也是国家电力行业电测量标准化技术委员会单位委员、全国电工仪器仪表标准化技术委员会成员、中国仪器仪表行业协会团体会员、深圳市仪器仪表与自动化行业协会法人会长单位。
浩宁达拥有电子式电能表生产制造的核心技术。公司致力于全系列电子式电能表、用电管理终端、配备监测终端、预购电控制装置、配变监测系统、配网自动化系统、电能计量集抄系统、预付费网络管理系统和有线、无线电能计量自动化系统等系列产品的研发、生产及销售。在国内首家推出的具有自主知识产权的基于GSM通信网的SMS抄表系统和基于GPRS/CDMA通信网络的集多功能电表、负控、集抄为一体的电力自动化智能终端产品，创中国企业新记录，并获国家发明专利。浩宁达共获国家发明专利5项，实用新型专利7项，外观设计专利1项，产品软件著作权17项。
经过多年的艰苦创业，浩宁达形成了自己独特的经营风格和管理模式，并已取得良好的经济效益和社会效益。公司坚持以引领行业发展为己任，促进行业各单位之间的交流与合作；以科技创新为先导，以先进的管理促效益，大力引进各类优秀的人才和现代化管理机制，矢志不渝地专注于电工仪器仪表行业的发展。“崇尚产品品质，追求顾客满意”，公司始终致力于为客户提供高品质的产品和高效的服务。浩宁达秉承“诚信为本，科技先导，务实创新，追求卓越”的经营方针，始终与国内外电测仪表高新技术同步发展，超前满足客户需求，努力将公司发展成为国际电测仪器仪表行业一流的企业。