前言 讲述采购故事，传播中国声音

为何要开展“中国好采购”

为何要开展“中国好采购”，是看了“中国好声音”追时髦吗？不是，是想借时髦的东风宣传采购！

1．为何宣传采购？是因为很多人对采购还没有正确认知。

“采购不就是花钱买东西吗”“采购是肥差”……各种对采购不正确的认识严重阻碍了采购人的职业发展。为此，我写过一篇文章《采购腐败不等于采购人员腐败》，希望能改变大家对采购的一些认识。这篇文章被很多媒体转载，使很多采购人产生了共鸣。我还写过一篇文章《总经理采购管理常犯的8个错误》，就是希望唤起老总对采购管理的重视。

2．为何宣传采购？是因为很多人对采购专业性的认识还不够。

在美国有143所大学有采购专业，世界上的很多国家有专业的采购经理人认证，如美国的CPM/CPSM、英国的CIPS等。作为GDP全球第二的制造业大国，时代呼唤中国采购专业化，我们希望同全国各个采购组织一道为此努力，我们确立的中国采购商学院的宗旨就是：推动中国采购专业化。可喜的是，中国现在已有5所大学开设了采购专业。我为采购本科生讲过课，我写的一本书《如何专业做采购》也荣幸地进了大学，成为他们的重要参考书。

3．为何宣传采购？是因为采购的价值还没有被充分挖掘。

一家公司的采购额占销售额的54.3%，采购成本若能降低10%，利润率可能会翻倍。我开发了“SCAN专业采购4大核心能力”国家版权课程，在此基础上开发了“G16采购情景工作坊”“P3实战项目”等“三步成为采购专家”的培训体系，这些培训是情景工作坊式的、问题导向型的，我在培训模式上做了一点突破，希望培训效果会更好。

为何要编“中国好采购”案例集

1．是想“表现”一下吗？是的！

华为认可的绩效有3条标准：第一是对客户产生价值；第二是以结果为导向；第三是素质能力不等于绩效。华为不承认“茶壶里的饺子”，只有真正表现出绩效结果，公司才对其认可。很多采购人是“茶壶里的饺子”，非常不擅长表达自己的绩效。所以，“中国好采购”开展这个案例大赛，给各路英雄一个表现自己的平台，通过案例表现自己、通过案例宣传采购、通过案例传播采购价值。很多采购人最缺的一种才华就是展示自己才华的才华，这一点极大地影响了采购人的职业生涯。

2．是向商学院学的吗？是的！

商界梵蒂冈——哈佛商学院的MBA，是成功与富有的象征。为何这么牛？因为哈佛MBA学生要研读800多个案例，这些案例涵盖了任何企业可能出现的任何问题。哈佛商学院不培养“知识分子”，而培养“能力分子”，能力是通过研读案例、情景演练形成的。

这是我20年前看过的一本书——《哈佛商学院MBA案例教程》的一段话，我至今记忆犹新。

出版“中国好采购”案例集的目的就是“讲述采购故事，传播中国声音”。

3．是采购常见问题吗？是的！

你读这些案例，或许有些不过瘾，不像“成功学”那样激动人心。是的，我们选取的案例，不够“高大上”，因为我们觉得阿里巴巴、苹果、通用的那些成功案例不见得对每个采购人都有很大的帮助，我们选取的案例让人感觉像“邻家小妹”，有些熟悉，又有些距离。我们的目的不是探讨别人如何成功，而是让你思考自己的答案。

这些获奖案例是从全国几百个案例中经过初选，再由现场18位专家评委和来自全国23个省市的1000多位采购经理人共同评选出来的。这本案例集由47位专家学者与高管点评，他们是大学教授、管理咨询专家、采购与供应链专家、各个行业的采购总监以及总经理，期望从不同角度给采购人以启发。

“中国好采购”定位为“聚焦专业，打造荣誉”，我们期待能够把“中国好采购”办成“年度群英会”，办成采购人跨界交流、老朋友见面、研讨发展趋势、获取最新资讯的年度聚会，期待采购同仁萃取工作所得，形成案例，参加“中国好采购”案例大赛，也非常期待你把对本案例集的点评意见发给我们，让我们一起努力，共同推动中国采购专业化，助力采购创造更大价值。

宫迅伟

“中国好采购”创始人

中国采购商学院院长