三、老板如何做大自己的信用

大老板，通常不是指生意做得大的老板，虽然大老板的生意一定会大。大老板是在行业里、市场上有大的信用的老板。那么老板如何做大自己的信用呢，有以下五点需要注意。

第一，要守信用。第一份信用是守出来的。

孔子云：“人而无信，不知其可也。大车无，小车无，何以行之哉？”

笔者与辅导过的一位老板曾交流过这样的体会：信，需要人谨慎地说，一旦说出来，就能实施，就会实施。孔子在易传中说：“言行，君子之枢机，枢机之发，荣辱之主也。言行，君子之所以动天地，可不慎乎。”

谨言慎行，信用渐长。狂言浪行，信用消散。

第二，要进取。

天行健，君子以自强不息。资源是向积极行事的人聚拢的。如果谨言慎行走到不作为的极端，信用也是递减的。只有讷于言、敏于行，才能把自己的能量倍数放大。

因此，当老板很多时候为了挣信用，也要投入资源经营，甚至扩大生意。生意不挣钱，但是挣了信用，挣钱在后面。

第三，要减少卖钱者与自己交易的风险。

减少卖钱者与自己交易的风险，比如，你得有交代得清楚的背景，你有固定资产，你有固定的现金收入，你有实力雄厚的担保人，你得有预备方案，防止卖钱者在日后成为你资金链与供应链最大的威胁。

还有，你与银行有积极互动的记录，从未失信。

并不是从不借钱就好，一定要与银行有建设性的互动，说白了，要让银行能从你身上安全地挣到钱，你的信用就开始放大了。

第四为卖钱者对自己的感观认知加分。

为卖钱者对自己的感观认知加分，实际上也是减少对方的认知成本，你的信用就会增长。办公场所、外表、团队士气都很重要，我们的信用是建立在卖钱者的感观认知之上的。

当然做卖钱者的感观认知，是需要成本的，老板要计算好，别因为做这个认知把自己噎死了。如果做这个认知，就把自己噎死了，说明我们当老板没有计算好，我们出来找钱是不对的。出来找钱的前提，是我能利用找到的钱，赚到更多的钱。

虽然如此，我们还是要平衡好二者的关系，你做形象的成本，应该是恰当的，名实相符最好。

第五，你的生意要做稳。

生意往来流水要有规模，而且你这里不能漏水，要做到，至少是平进平出，不会把投入的资金缩小。不能只出不进，或是快出慢进。要把节奏平衡好，要把漏点密封好，要把监控点找好。

这个第五点，是最重要的，最骗不了人的。笔者见过的老板如过江之鲫。其中有真老板，有伪老板。我认为，伪老板就是自己的生意都没做稳没做实的，希望通过忽悠过关，结果谎言只有以更多的谎言来掩盖。最终，误人误己，结果一般都是很惨的。

笔者辅导老板，提倡的是义利合一，天下一实学，如果生意不务实，我们是不建议在找钱上面花太多功夫的。只有一心一意把生意做好，为了做好这个生意，我们才需要在借力上做文章。