（三）现在拒绝你，并不代表永远拒绝你

销售之前，一定要有一个好心态，不能着急，不能想着一口气吃成个大胖子。销售工作需要一步步进行，每一步做好了，成交的结果就自然而来了。从准备、开场、挖掘需求、推荐说明一直到成交，每一步中都存在着拒绝。但这些拒绝不代表一直都会存在，只要你保持乐观的心态，准确把握客户的需求，适当地解释清楚，这些障碍就是暂时的。

许多销售人员有这样的坏习惯，在推进流程时，每一步都向客户发出非常强烈的成交信号，但火候未到，成交自然也就不容易。

特别提示

销售的每一步的结果不是成交，而是顺利地推进到下一步。这样，拒绝就不会那么多了。