商业计划书美颜术
文/朱晓俊
商业计划书（普通版）
第一部分 团队情况
成员构成： 2015年5月成立时为xxx、xx、xxx、xxx各25万元，各占25%；
其中xxx为南京大学xx专业本科毕业。
第二部分 项目概要
项目内容：目前我国电子商务中，女性用户比例达60%~70%，较之于男性，女性用户购物频次更高，客单价也更高。本项目利用互联网技术，开发一个线上平台，搭建一个定位于女性的垂直购物平台。
第三部分 产品及服务
产品服务：提供线上交易平台和线下物流服务，并借此建立社群，提供网络社交平台。
开发进度：开发成果有CatFish开发框架、电子商务平台软件、零售管理系统、物流管理系统。
第四部分 行 业及市场
电子商务行业发展历史：1990~1993年，电子数据交换时代，为我国电子商务发展的起步期；
1993~1997年，政府领导组织开展“三金工程”阶段，为电子商务发展期打下坚实基础。
其他行业对项目利润和利润率的影响：物流、人力资源、计算机软件开发等行业，对本公司的利润和利润率具有较大的影响。
市场机会：一切正在或可能将接受电子商务的人群，一切正在或可能通过电子商务形式完成的交易或销售，包括白领人群、母婴、网购人群、在校大学生。
第五部分 项目延展
项目延展方向：电子商务平台（店铺出租模式）、CPS网站联盟、手机客户端、海量订单的WMS，TMS、智能报表（智能数据挖掘）等。
第六部分 融资说明
融资计划：计划募集1000万元。主要用于研发、市场营销、购买相关设备及运营流动资金。
还需有点“背景”
在介绍创始团队背景时，要为后面的创业方向做好铺垫。一个好项目，创始人的经验或知识背景多半与之有高度的相关性，或者至少也应该能体现出创始团队的高起点和创业能力。
直接拿“干货”
将用户量、活跃度、付费率等相关的项目数据都尽可能展现出来，如果已有不错的数据了，投资人很容易对项目产生兴趣，提高融资的成功率。
别动不动就“通吃”
在项目延展性方面，不要无限延展，如从电商——智能硬件——社交平台——互联网金融，全行业都是我的。投资人想看的首先是“实打实”的市场大小，想象空间是其次的，只会作为潜力考虑。
带着计划“要钱”
在融资计划中，要清楚地表明你的融资额度、未来6～12个月的财务计划、可行的发展计划和预期的运营数据，以及之前的融资情况、融资金额和投资机构。
商业计划书（优化版）
第一部分 项目概要
项目简述：本项目为公司客户和个人用户提供图书及杂志的数字版权内容，满足用户通过网络对海量、优质内容的检索和合法使用。
第二部分 团队情况
成员简介：林某某，总经理，15年IT传媒和互联网经历，擅长内容和市场营销，曾供职于人民邮电出版社、国家信息中心某网站副总经理、赛迪网市场总监，还曾创立2本期刊并任总编。
刘某，CTO，12年Unix操作系统、数字版权保护技术（DRM）、电子商务等领域软件开发经验。曾任A公司技术总监、B公司总经理。
第三部分 产品及服务
项目进度：公司已与全国200多家出版社及1 000多家杂志社签订数字资源合作关系，通过其专利DRM（数字版权管理）技术，对数字内容进行加密管理。
提供产品：公司为学校、图书馆、企业等集团客户提供数字图书馆及在线支撑软件；为个人用户提供客户端或在线两种方式的免费阅读服务及打印、拷贝、标注、聚合、去除广告等收费的增值服务。第四部分 行业及市场
行业情况：中国出版科学研究所第5次国民阅读调查显示：互联网阅读率为36.5%，仅次于报纸（74.5%）。
市场机会：据调查，2008年电子图书的市场规模为100亿元左右。预测到2015年，市场规模将增长为2 000亿元。新出版的图书和杂志中95%将可以通过电脑、手机、手持阅读器进行阅读。
第五部分 商业延展
商业模式：对于公司客户购买数字图书数据库，收取镜像安装包库费或IP段使用费；对于个人用户，通过充值的方式，收取增值服务费。
延展方向：项目通过与出版社及杂志社合作，获得授权的数字内容。目前公司客户的开发通过销售团队和全国50个省级代理商共同完成。
第六部分 融资计划
融资用途：在全国各大城市开设销售分点，每个城市版权投资5 000万元，其中2016年开设上海、北京、广州3个分站，2012年底之前至少新开设6个分站，总投资额度应在3亿元以上。
融资额度：需投资方投入2亿元以上，对外借贷5 000万元，公司自身投5 000万元。
一句话讲明项目
商业计划书尽量采用倒叙的方式，将项目概要放在第一项，做到简单精炼。一句话描述项目的核心产品或服务，一句话讲清项目的发展愿景，不需要死板地按照商业计划书的固有格式来，尽可能突出优势。
价值在哪？
这部分要将项目产品或服务的功能点、服务流程叙述清楚，同时要说明能给用户带来什么价值。如O2O项目，就要将双方的使用场景进行分开陈述。另外，和市场原有的解决方案比较，创新点在哪里。
弄清行业“水”有多深
行业状况这部分很容易写“虚”，要知道什么样的信息是投资人关心的。投资人关心“天花板”，如果整体市场体量很小，就算做到垂直市场第一，其投资潜力也不大。另外，消费习惯变化也很重要，投资人能感觉到市场在变，但是需要被告知具体数据。如出境自由行，旅行社在80后、90后群体中被边缘化，如果这些有具体数据会是商业计划书的亮点。
编 辑:蒋述平 vlley@foxmail.com