央求不如婉求，劝导不如诱导

“央求不如婉求，劝导不如诱导”是求人做事的成功法则。当你需要别人帮你做事时，一味的苦口婆心、用大道理劝说对方，也许他并不会领你的情，自然所求之事也将无望。但如果采取一种诱导的方式时，或许对方会心甘情愿的进入你的轨道，乖乖的按照你所说做事。

刘妍是某企划公司的业务员，公司的很多同事常常还未开口，就被客户赶了出去，但刘妍办起事来却很有一套方法，这让她赢得了不少客户。

一次，刘妍去一家公司推销自己的项目，见到老板后，她这样说道：“您好！我是凯纳公司的销售人员小刘，今天我来这里的目的，是为了帮贵公司赚钱。”

“给我们赚钱？什么钱？”客户好奇的问。

“提高公司的营业额对您一定很重要，是不是？”刘妍镇定的问。

“那当然了。”

“那提高营业额的有效方式是找到目标客户群对不对？”刘妍接著问道。

“是啊！”

“正好，我要给您介绍的这几种行销服务专案，将非常有利于实现您的目标。”

“哦？说来听听。”

接著，刘妍便开始介绍起自己的专案，几十分钟后，她成功的签下了订单。

要想引起别人对你的计划热心参与，必须先诱导起他们的好奇心，或者诱导他们尝试一下，可能的话，不妨让他们先从容易的事情入手，因为这些容易成功的事情，往往是一种令人兴奋的真正的成功。然后再诱导他去做重大的事情，这时他渴望成功的意识已经被你刺激到了，于是他就会很高兴的为了愉快的经验再尝试一下。

《纽约时报》的总编辑雷特，就是用这种方法求得了一位贤才的鼎力相助。

当雷特还在格里莱社长办《纽约论坛报》任总编辑的时候，身边正缺少一位精明干练的助理。他的目光瞄准了年轻的约翰．海，他需要他帮助自己成名，帮助格里莱社长成为这家大报成功的出版家。但当时约翰．海刚从西班牙首都马德里卸下外交官职，正准备回到他的家乡伊利诺州从事律师行业。

雷特看准了约翰．海是人才，可是他怎样才能使这位有力的青年放弃自己的计划，而在报社就职呢？

经过一番思考后，雷特邀请约翰．海到联盟俱乐部吃饭。饭后，他又提议约翰．海到报社去玩玩。雷特在许多电讯中找到了一条重要的消息，那时恰巧负责国际新闻的编辑不在，于是他对约翰．海说：“请坐下来，为明天的报纸赶写一段关于这条消息的社论吧！”约翰．海自然无法拒绝，于是提起笔来就做。社论写得很棒，格里莱社长看后也很赞赏，于是雷特请他再帮忙一星期、一个月，渐渐的干脆让他担任这一职务。约翰．海就这样在不知不觉中放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。

正所谓“无心插柳柳成荫”，生活中的很多事就是这样，你苦口婆心的劝导并非能达到想要的结果，但是采用诱导的方式做事，对方自己反倒心甘情愿的为你做事。所以，求人做事时，用婉求代替央求，用诱导代替劝导，反倒易成事。