1.1.4 意义重大，直播电商带来新突破

从诞生起，直播电商的发展就突飞猛进，无论是带货品类，还是最后的成交额，都赚足了大家的眼球，那直播电商到底有什么重大意义？又带来了什么新突破呢？

1.从产品端看，直播电商提升了垂直领域线上渗透率

直播电商的一个重大意义，就是突破了某些非标垂直类目的线上渗透率天花板。

我们在前面提到过，传统电商几乎都属于货架式自动搜索电商，仍停留在用图文的形式描述产品，非常适合标准化产品的销售推广，这就为机票、酒店等标准化程度较高的产业提供了发展机会，也成就了携程、去哪儿等在线旅游产品巨头。同理，由于3C及家电等品类标准和价格较为统一，也促使京东在早期实现了高速扩张。服饰鞋帽类产品，虽然样式、风格多样，但大部分细分品类有一定的标品属性，不过，目前淘宝等平台还是难以取代线下的服装市场。

对于大部分非标品类而言，线下的讲解和推荐效率，要远远高于线上的图文介绍。因此，在传统电商时期，线上电商平台并不是家具、珠宝首饰的主要销售渠道。但是，由于直播电商可以进行实时互动，且能直观地看到产品的形态，对于某些非标垂直类目，有一定的突破意义。

2.从用户端看，直播电商能发现用户非计划性需求

从2019年起，电商平台内容化。作为一种深度挖掘用户全生命周期价值的方式，无疑，直播是电商平台内容化的最好承载手段。

电商平台的社交化和内容化，有利于刺激用户非计划性购物。有数据显示，社交场景有利于激发非计划性购物：“61%的人曾被好友推荐购买了非计划购买的产品，30%以上的消费者经社交平台达人的推荐，产生了购买非计划性产品的冲动。”

众所周知，拼多多自从创建起，就激活了一批三四线城市用户的线上购物需求，而电商平台新入驻用户基本上也是这个群体。对于这些用户来说，在购物决策方面，因为接收的信息较少，所以更容易受电商主播的影响。

3.从产业链看，直播电商加快了供给端产品开发速度

直播电商对消费者偏好反馈比较及时，从而使供应链产品的开发速度得到很大提高。就拿女装产业链来说，传统服装品牌商通过订货会的方式进行销售，一般每年有两次到四次上新，而代理商订购新品则需要提前六个月；2015年左右，一些微博网红首次实现了与消费者直接对接，从而使供应链的上新频率改为每月一次或两次；而后随着淘宝、抖音、快手等直播带货的兴起，女装供应链又实现了新的提速。