第21章 产品推销

纽约肯尼迪国际机场，李文东背着包从容走出机场。

拦了一辆出租车，直接让司机拉他去酒店。

正如他之前看到的新闻，此时的米国正处于经济危机的尾声，街头上的气氛显得有些压抑。

商店的橱窗里贴着各种促销广告，试图吸引顾客进店消费，但街道上的人流却显得稀疏。

不时可以看到一些关闭的店铺，门上贴着转让或者出租的告示，显示出经济萧条对商业的冲击。

到了酒店，李文东给了服务员一美元消费，让他帮着找来了最近一星期的报纸。

李文东坐在酒店房间的沙发上，翻阅着服务员为他收集来的报纸。

他仔细阅读着经济版面，试图从中寻找米国经济危机的最新动态以及他能用的上的信息。

报纸上的标题和报道透露出经济的严峻形势：工厂关闭、破产、失业率上升、消费低迷。

不过，李文东在这些新闻报道中，也找到了一些积极的信号。

政府正在采取措施刺激经济，一些行业开始出现复苏的迹象。

李文东特别关注了塑料原料市场的情况。

由于远方实业的产品线依赖塑料原料，任何关于原料供应和价格波动的信息都至关重要。

他发现，尽管经济危机导致需求下降，但塑料原料的价格并没有出现大幅下跌，这可能是因为许多化工企业也在减产以应对需求的减少。

但是，这只是原产国的价格，运到港岛后，塑料原料的价格几乎翻了一倍。

这其中除了运费以外，全是贸易公司的溢价。

这也是港岛塑料产业逐渐衰落的主要原因。

到了七十年代后期八十年代初，韩国、湾湾的塑料产业规模迅速扩大。

这些地区的工资水平相对较低，加之政府对出口导向型产业的大力支持，使得它们的塑料产品在国际市场上更具竞争力。

相比之下，港岛的塑料产业由于成本较高，逐渐失去了市场份额。

所以，李文东计划在接下来的几天里，除了推销全密封保鲜盒外，还要考察几家可能的收购目标。

第二天，李文东带着全密封保鲜盒的样品和宣传资料，开始了他紧凑的商务行程。

他的第一站是一家位于曼哈顿的家居用品连锁店。

连锁店的采购经理接待了他。

采购经理一个中年男士，表情有些严肃，一副不苟言笑的样子。

李文东简单问候之后，打开他的样品箱，展示了全密封保鲜盒的各种款式和颜色。

为了把全密封保鲜盒顺利推销出去，李文东这次过来不但带来了远方公司在港岛拍摄的广告录像带。

还专门制作了彩色宣传册。

“您好，我是来自港岛远方实业的李文东，这是我们公司生产的全密封保鲜盒。”李文东微笑着向采购经理介绍产品。

采购经理瞥了一眼桌上的保鲜盒，语气平淡地说道：“李先生，我们连锁店的货架空间有限，只选择市场上最受欢迎的产品。

你的产品虽然看起来不错，但我们没有足够的数据来证明它能够吸引消费者。”

李文东试图解释全密封保鲜盒的优势，但采购经理显然对此并不感兴趣，很快就以需要考虑为由结束了会面。

接下来，李文东又拜访了几家零售商，但结果并不理想。

这些零售商对一个来自港岛的新品牌持怀疑态度，不愿意冒险尝试。

接二连三的碰壁，让李文东开始反思自己的推销策略。

毕竟全密封保鲜盒的出现比历史上提前了十几年。

现在米国又处在经济危机末期，消费力还没恢复。

直接上门推销产品，很容易受到对方的敷衍和拒绝，尤其是在经济不景气的大环境下，零售商们更加谨慎，不愿意轻易尝试新的产品。

接连受挫，李文东决定改变策略。

回到酒店后，向酒店预订了一间会议室。

随后，他给纽约的百货公司、商场、超市每一家都邮寄了一份邀请函。

邀请他们的采购经理，周五的晚上来酒店参加产品演示会。

不但如此，他还在报纸上刊登广告，邀请那些潜在的客户。

在经济低迷的时候，有免费的冷餐会可以享受，还是非常有吸引力的。

周五的晚上，酒店宴会厅。

三十几位来自各家百货、超市、商城的采购经理如约而来。

李文东在准备好的透明水箱里装满了染成黑色的水，然后当着所有人的面，将全密封保鲜盒装上雪白的棉花扔进水里。

“大家可以尽情享用美食，等吃饱喝足后，我们再来检验全密封保鲜盒密封性能。”

李文东自信地向在场的采购经理们介绍。

随着冷餐会的进行，采购经理们借助李文东提供的平台，边吃边交流。

时不时的有人走到水箱边观察泡在水里的保鲜盒。

“如果真的密封性能很好的话，用来装食物保鲜或许会是一个不错的选择。”

一位采购经理对身旁的同事说道。

“如果这种保鲜盒真能如李先生所说的那样保持食物新鲜，减少浪费，那对于我们的食品销售来说是个好消息。”

“密封性能好，冰箱里的食物就不会串味。”

......

不是所有人都是为了吃来的，也有真正对全密封保鲜盒感兴趣的人。

有的采购经理过来的目的，就是想看看全密封保鲜盒是不是真的如同介绍的那样。

李文东一直观察每个人的反应。

发现有人感兴趣，他会立刻走到边上，进一步介绍全密封保鲜盒的其他优势。

很快，有几个商场的采购经理，就表现出浓厚的兴趣。

见状李文东趁热打铁，从水中取出保鲜盒，并在众人面前打开它们。

正如他所承诺的，里面的棉花依然干燥，没有一丝被水浸湿痕迹。

全密封保鲜盒的表现，赢得了一阵热烈的掌声。

李文东微微颔首，对在场众人的掌声表示感谢。

“各位，你们正在亲眼见证跨时代产品的出现。这是世界上第一款100%全密封保鲜盒。”