第24章 利率超高的贷款

“史密斯先生，我理解您的顾虑。但专利的价值完全可以通过权威机构进行评估。”

李文东说完，从公文包中拿出了一份文件递给史密斯，“这是我请专业评估机构对全密封保鲜盒专利做评估报告，以及市场调研报告。这些报告可以为我的专利价值提供一个参考。”

李文东在纽约的时候，专门请德勤会计师事务所为保鲜盒的专利做了评估。

虽然做一份专利评估报告花费不小，但效果却非常明显。

约翰·史密斯接过文件，仔细阅读起来。

他的表情逐渐从凝重变为沉思，“评估报告确实提供了一些有价值的信息，不过具体能贷多少钱，要等银行评估才能确定。”

“ok，我等你的好消息。”

李文东起身和史密斯握手告别。

之后几天，李文东又去了米国银行、大通银行等好几家银行。

对每家银行提出的贷款金额都是2000万美元，过程与之前见史密斯的情况差不多。

多家银行都表示需要再次评估后才能确定贷款金额。

确定2000万美元这个贷款金额，可不是李文东凭空想出来的。

后世口罩风波过后，破产的特百惠公司就曾在1958年以1600万美元卖出“密封玻璃罐”专利。

全密封保鲜盒和玻璃罐比起来，不仅使用密封性能更好，还轻便耐摔，使用范围更广。

参照特百惠的售价，再加上已有的市场规模，这才是李文东给出2000万美元贷款金额的依据。

一个星期后，雷尔·哈维完成了李文东的委托，提交了克鲁格化工厂尽职调查报告。

克鲁格化工厂共有72名工人，拥有塑料颗粒料生产线两条，每年可以生产5000吨塑料颗粒料。

最让李文东惊喜的是，克鲁格化工厂居然有一套停建的2万吨聚丙烯生产线。

聚丙烯俗称PP，聚丙烯是由丙烯聚合而制得的一种热塑性树脂，生产保鲜盒的原料就是使用聚丙烯。

除此之外，聚丙烯还可以用在纤维制品、汽车、化工等多个领域。

“这个停建是怎么回事？”

指着尽调报告上的停建，李文东向雷尔·哈维问道。

“克鲁格化工厂之所以经营困难，就是因为这套聚丙烯生产线。”

雷尔·哈维笑着解释道，“建造过程中造价不断攀升，超出了原有预算，结果只完成了75%就停建了。

现在不但没钱继续建设，连生产都难以维系了。”

介绍完情况，雷尔·哈维又补充了一句，“李先生，如果收购成功，这条聚丙烯生产线还要投入50万元美元才能建设完成。”

按照雷尔·哈维给出的报告，克鲁格化工厂的资产估值在400万左右，不过有380万银行贷款未还。

所以，想要收购克鲁格化工厂，至少需要400万美元。

加上建造聚丙烯生产线的50万，李文东至少要准备450万美元才能完成收购。

李文东计算了一下，如果收购成功，每年可以满负荷生产25000吨的塑料原料，生产保鲜盒足够了。

想到这里，他收购克鲁格化工厂的动力更足了。

收购公司是一件复杂的事情，这么大一家化工厂，不是一个人两个人就能完成收购的。

雷尔·哈维尽调完成的很出色，本着一事不烦二主，李文东直接委托他帮着招募人员，成立远方实业公司北美分公司。

很快，一支由财务分析师、市场专家、工程师和法律顾问组成的团队迅速组建起来。

这时，李文东终于接到银行的通知，专利抵押贷款评估有结果了。

再次来到花旗银行，接待他的依然是史密斯。

史密斯给李文东倒了杯咖啡，态度明显比第一次见面时热情很多。

“李先生，这是我们对您的全密封保鲜盒专利所做的市场估值报告。”

史密斯把估值报告拿给李文东，笑眯眯的等着他阅读。

全密封保鲜盒专利到底价值多少钱，李文东比谁都清楚。

他也很好奇，花旗银行到底能给全密封保鲜盒估值多少。

“2000万美元！”

看到这个数字，李文东都有些惊讶。

“这个估值是两家权威调查机构，参照市场上同类产品和全密封保鲜盒的市场潜力，共同确定的。”

史密斯笑着对李文东说道，“不过，这只是专利估值，按照银行规定，用专利抵押贷款，最多按25%的估值执行。

不过考虑到您的用途，我们可以按照30%的估计为您办理贷款。”

“600万美元？”

“是的，您可以用全密封保鲜盒专利抵押，贷款600万美元，利率9.32%。”

说完，史密斯拿出一份贷款合同放到李文东面前。

面对9.32%的贷款利率，李文东并没有感到惊讶。

米国的贷款利率从七十年代初就一直稳步上升，从最初的7%一直涨到11.2%。

只不过，毕竟是商业银行，什么都可以谈。

之前质疑全密封保鲜盒的价值，不肯贷款。

现在确定价值之后，主动提出贷款，充分演绎了一出晴天送伞，雨天收伞的戏码。

李文东心中冷笑，但面上依旧保持着礼貌的微笑。

600万美元的贷款虽然不是他最初预期的2000万美元，但在当前的情况下，这笔资金足以让他完成对克鲁格化工厂的收购，并且继续推进全密封保鲜盒的生产。

“史密斯先生，我非常感谢花旗银行对全密封保鲜盒专利的认可，以及提供的贷款支持。”李文东缓缓开口，“但我认为9.32%的利率对于我的专利来说，还是太高了。”

史密斯的笑容微微一滞，咳嗽一声道，“李先生，这个利率是根据当前市场情况和银行政策制定的，我们花旗银行一向以公正合理著称。”

“我明白，但我相信花旗银行也希望能够与客户建立长期的合作关系。

我的全密封保鲜盒专利在市场上的潜力巨大，未来将会给银行带来更多的业务机会。”

史密斯沉默了一会儿，他知道李文东说的是事实。全密封保鲜盒的市场需求正在快速增长，否则权威机构也不可能给出2000万美元的估值。

600万美元的贷款，一年可以收五十几万利息，这笔业务要是办成了，他至少可以拿到十万美元的提成。

史密斯权衡再三，决定再做一些让步。

“李先生，我们确实很重视与您的合作。这样吧，我们可以将利率降低到8.5%，这已经是我们的底线了。”

“8%，我相信大通银行或者米国银行也愿意办理我的贷款。”

李文东这句话成了压倒史密斯的最后一根稻草。

史密斯知道，李文东除了花旗银行，也找过别的几家银行咨询过贷款。

李文东这种优质客户，如果流失到别的银行，对花旗银行会是一个不小的损失。

“成交！”

史密斯不再犹豫，直接答应了李文东的要求。

拿到钱，李文东迅速组织人员开始接触克鲁格化工厂的股东。

接下来的几周里，他们与克鲁格化工厂的股东进行了多轮谈判。

最终，李文东以410万美元的价格成功收购了克鲁格化工厂，并且额外投资了50万美元用于完成聚丙烯生产线的建设。

克鲁格化工厂之前的债务，由原来的股东负责偿还。

这笔交易不仅让李文东获得了一个成熟的生产基地，还为他提供了一个进一步扩大业务规模的平台。

收购完成后，李文东重组了克鲁格化工厂的管理层，任命远方实业北美分公司副总查尔·伯顿担任克鲁格化工厂经理，除了保留技术骨干以外，其余的管理人员全部解聘，由远方实业的收购谈判团队接替。

幸亏南卡罗来纳州是工会这个神奇组织存在最低的州，否则和工会扯皮都要扯很久。

一连串措施之下，克鲁格化工厂很快焕发出新的活力，塑料颗粒源源不断的生产出来。

有了稳定的原料供应，李文东终于可以腾出手来组建北美销售网络。

“李，我都快成你的人事经理了。”

雷尔·哈维听李文东说明来意，忍不住打趣道。

成功收购克鲁格化工厂，与雷尔·哈维全程为李文东提供法律服务有很大关系。

所以，完成收购之后，李文东就聘用雷尔·哈维作为他的私人法律顾问。

“专业的事情就要专业的人做，有什么不对吗！”

接过雷尔·哈维递过来的咖啡，李文东靠在沙发上笑着反问。

因为雷尔·哈维的顾问身份，李文东倒是不用在他面前摆什么领导的架子，说话便要随意一些。

“可我是法律顾问，不是应该处理法律事务嘛！”

“哈维，我要你尽快在每个大区，都招聘两名销售人员，然后让他们到查尔斯顿集中学习一星期。”

米国全境通常划分成十大区域，新英格兰地区、中央地区、大湖地区等等。

销售人员肯定就近工作效率最高，所以这些地区每个地方都要有销售人员存在。

一方面可以随时跟进销售进度，另一方面也能收集客户意见，开展售后服务。

“老天，看来我这半个月都在飞机上度过了。”

听到李文东的安排，雷尔·哈维忍不住叫苦。

“辛苦一下，我想在年底回港岛，所以时间很紧。”

李文东五月下旬到的米国，到现在十月中旬，马上就五月了。

等雷尔·哈维把销售人员招聘到位，李文东还要亲自培训一星期。

想要在年底前回港岛，时间真的很紧。

“好吧，你是老板，你说了算。”

落实好销售人员的招聘，李文东又找来查尔·伯顿。

“伯顿，我准备再建一个产品加工车间，专门生产保鲜盒和各种塑料产品。”

有了自己的原料加工厂，李文东不会舍近求远，大老远把原料运到港岛，生产出保鲜盒再运回米国销售。

除了保证港岛每年必需的原料，剩下的他准备就地生产，降低保鲜盒的成本。

全密封保鲜盒在米国上市已经四个月，销量也在逐步上升，从最初的每个月卖出去一两万个，到现在十月还没结束，就已经销量十二万个，单单保鲜盒一项，这个月就有九十二万美元收入。

这四个月，每个月远方实业都要给港岛倒查尔斯顿的货轮贡献一万多美元的运费。

销量越大运费越多，尽快在米国本地建产品加工厂势在必行。

“先生，我完全同意您的计划。我会安排工人进行培训。”

听了李文东的计划，查尔·伯顿立刻表示支持。

作为克鲁格加工厂的新任经理，自然知道谁是自己的靠山。

“不，伯顿，我需要你做的不仅仅是安排工人培训这么简单。我需要你负责整个新车间的规划和建设工作。”

“我明白了，先生。我会亲自负责这个项目，确保一切按照您的要求进行。”

李文东点点头，叮嘱查尔·伯顿一定要抓紧工期。

现在全密封保鲜盒的生产全靠港岛工厂支撑，他在米国这几个月，苏晓雅又买了五台注塑机。

不但如此，连工人都是三班倒全天生产，才勉强满足销售需要。

在李文东安排工作的时候，佛罗里达州奥兰多市，特百惠总部。

分管销售的副总裁瑞德，正皱着眉头翻着最近几个月的销售报表。

之前一直销售情况良好的保鲜容器，最近四个月销量一直在下降，尤其最近一个月。

保鲜容器的销量居然比四个月之前降低了50%。

拨通电话，瑞德叫来了销售部经理肖恩。

“最近四个月怎么回事，为什么销量会成阶梯下滑？”

瑞恩黑着脸，盯着肖恩，想听他解释为什么会出现这种情况。

“有一家来自港岛的远方实业公司，销售的全密封保鲜盒，价格比我们的产品低了50%，质量和保鲜性能也很优秀，消费者都喜欢买他们的产品。

不过，我们的产品走的是高端路线，等消费者......”

肖恩的话还没说完，瑞德就不耐烦地打断了他，“消费者只会选择性价比高的产品，如果他们的产品价格更低，性能还优秀，那我们的产品就没有任何竞争力。”

瑞德站起身，走到窗边，望着外面繁忙的街道，沉思了一会儿，然后转过身来，对肖恩说：“我们需要找到应对的办法，不能坐以待毙。

你去收集一下这家远方实业公司的资料，我需要了解他们的产品和市场策略。”

肖恩点了点头，立刻着手去收集远方实业的资料。

他知道，副总裁瑞德是个不容许失败的人，如果不能及时找到解决方案，他的位置可能就保不住了。