第48章 摊牌
杨丽拿着钱，非常高兴的回到了屯子。
而何庆东安顿好家里的事情，也就可以继续全身心的干活和做生意了。
下午，何庆东再次来到了赵家村。
“小何，你可算是来了。”
刚到村口，就看到赵卫国笑容满面的迎了上来。
两人简单寒暄了两句后，直接来到了大队部。
“上次的两个沙发卖的怎么样？”
“不错，已经卖出去了。”赵卫国给何庆东倒了一杯茶水，说道：“这次我想和你谈个大生意。”
“什么大生意？”
“是这样的，之前你给我送的两个沙发，我托人在县城百货大楼试着卖了一下，结果一天时间就都卖出去了，围观的人很多，我觉得这个产品肯定会比别的家具畅销……”
“你把沙发送到百货大楼卖？”
何庆东闻言，顿时吃了一惊。
要知道，这年头无论是供销社，还是百货大楼，那可都是统购统销，所有商品的进货渠道都是正规国企，私人或者小作坊的东西，是绝对上不了柜台的。
“我骗你干嘛？我说的都是正事儿！”
“快拉倒吧，人家百货大楼会要咱们私人做的家具？”
“有件事忘和你说了，我现在已经拿到经营执照了……”赵卫国说着，起身走到了旁边的屋子。
片刻后，只见他手里拿着一张纸走了了出来。
“这是……”
“我以赵家村大队的名义，到县社队企业管理局注册了一个家具厂，这是营业执照……”赵卫国将证明放在何庆东的面前，说道：“我们比不上你们那么团结，村子里人多嘴杂，一个人照顾不到，搞不好就会出去举报，有了这张纸，做生意才能名正言顺。”
“原来是这么回事。”
何庆东闻言顿时恍然。
何庆东只是一个人做生意，只要他管好自己的嘴，就没人知道他做生意的事情。
但赵卫国不一样，村子里人太多，平时他还要派人看仓库，到外边谈生意，根本没法保密。
可一旦被人举报投机倒把，不光他这个大队长会被撸掉，吃牢饭也是板上钉钉的事情，所以他不得不有所考虑。
成立村办集体企业就是唯一可选的路，这样做生意就是合法经营，而且也有了给供销社和商场供货的资格。
“之前我派人到县城走街串巷，一天也卖不了多少家具，赚的都是辛苦钱。”赵卫国顿了顿，接着说道：“幸亏我侄子媳妇是县百货大楼的售货员，她帮忙牵的线，让我和他们经理见了面，请客走关系，才算把东西送进去的。”
“那挺好啊，以后你就直接送百货大楼卖就可以了。”
何庆东是肯定拿不到经营资质的，因为这年头就没有民营企业，所以现在他和赵家村的合作关系，其实就是厂家和代理商的关系。
所以对何庆东来说，不管对方如何，只要能把东西卖出去拿到钱就行，他并不在意。
“可问题是这样的，人家商场也要赚钱，代销的商品要收百分之二十的费用，这样的话，我这边就赚不了多少钱了……“
这年头商场的货品是分为经销和代销两种的。
大品牌的商品市场需求量很大，甚至供不应求，所以对于这种商品，商场都是经销模式，就是从厂家直接批发过来产品，现款现货，商店自负盈亏。
但对于一些不知名小厂的产品，商场采取的都是代销模式，即厂家把产品放到商场去卖，只有卖出去才能拿到货款，而且商场还要收取一部分的分成。
“你的意思就是想让我卖你的沙发便宜一些呗？”何庆东总算听出了赵卫国的意思。
“对对对，我就是这个意思。”赵卫国满脸赔笑，接着说道：“我算了一下，之前你卖我一个沙发三百五十块，商场按五百块一个卖，百分之二十就是一百元的手续费，所以你再便宜我一百块就行……”
“哈哈哈，我说赵队，你这就不厚道了，感情你是一分钱都不想少赚，让我一个人承担着手续费呗？“
“我这边还要交税，这家具厂一年要交百分之十五的企业所得税呢……”
七八十年代大型国企的税率一般在百分之五十五，而中小企业的税率则在百分之十五到三十五左右，乡镇村办企业税率更低一些，也在百分之十到十五。
“我实话和您说，我们做一套沙发，成本也是很高的，光是各种材料，就要两百多块，人工也不便宜，如果一套沙发少于两百八十块，根本就做不出来……”
“可是……”
“反正我这边沙发最低一套300元，已经比之前便宜五十块了，你能接受，咱们生意继续做，如果不行的话，那我就没办法了。”
两人谈到这个时候，已经到了摊牌的阶段。
实际上，目前双方是谁也离不开谁。
何庆东有产品，对方有经销资质，和则双赢，分则两败。
其实何庆东做一套沙发的成本也就七八十块钱，有很多的让利空间，哪怕一套卖一百块钱，依旧可以赚到钱。
但他是绝对不会这么做的。
至于原因也很简单。
商场上只有永远的利益，没有永远的朋友。
何庆东从来不认为他和赵家村这边会永远合作下去。
无论是他还是赵卫国，双方目前都是处在一个原始资金的积累阶段。
何庆东必须要获得大量的利润，这样将来才有足够的本钱进行布局，等到国家对民营企业的政策放开后，他就可以彻底摆脱对赵家村的依赖，从而一飞冲天。
而赵家村这边同样如此，如果他们赚到了足够的资金，可以大量购买电器设备找到便宜的木材购买渠道，就会对何庆东爱答不理，直至彻底甩开。
所以何庆东必须要拿到利润的大头，抑制对方资金积累的速度，也只有这样，双方的合作才会持续更长的时间，而何庆东这边也会更早的完成资金积累。
“小何，要是不能再便宜的话，这个生意可就没法做下去了。”
“不赚钱的生意没了就没了，我不能赔本赚吆喝吧？”何庆东一摊手，说道：“总之300是我的底价，你好好考虑一下，实在不行，咱们买卖不成仁义在……”