第14章 比摩托罗拉贵1万港币……（求收藏，求追读，求月票）

听到孙航说的理论之后，胡青和顿时直接就是愣在那里，脸上都是闪过一抹不可思议的神色。

他可是知道自己的外甥的水平在几年前他托关系将他送出国的时候，那就是一个纨绔二代。

几乎可以用做啥不行，吃啥啥不够来形容。

可孙航如今从国外回来，接手了缝纫机厂之后，就仿佛是变了一个人一般。

将缝纫机厂破而后立，硬生生的转向做拉链，而且一举取得成功，现在订单都如同鹅毛一般飞到厂子里边。

缝纫机厂现在工人都是工作的热火朝天。

然后又帮助自己设计了复读机。

现在又直接设计出了传呼机。

简直就是换了个人一般。

不过胡青和也只是为孙航感到高兴，为孙航的父亲孙大强后继有人而感到开心。

自己姐夫刚正不阿了一辈子，如今终于后继有人，他怎能不高兴。

傍晚的时候。

孙航和胡青和吃了一碗猪脚饭之后。

拖着疲惫的身体就是走回了酒店。

孙航和胡青和现在两人身上也没有什么钱了。

只不过孙航这边这几天还需要用电脑，所以他只能咬着牙花了一个高价，住进了一个配备有电脑的三星级酒店。

回到酒店之后，孙航将白天收集到的几百份问卷，在桌面上排成一排。

他将调查问卷上每一个对调查者回答的问题进行仔细的分类。

几百份问卷，很快问题分类过后，他选取其中被调查人回答的思路，或者说是他们的需求，最多的几个单独拿了出来。

看着这一些传呼机用户最真实的需求，下一刻孙航脸上闪过一抹笑意。

他知道大时代的这笔订单他赢定了。

接下来的几天孙航都是窝在酒店里边，不停的在电脑上进行开发。

因为有了系统给它的芯片机架构师的奖励，他根据1993年最真实的港岛这边传呼机用户的真实需求，很快就是开发出了一个模块。

下一刻孙航将这部分功能考进了3.5寸的软盘里。

这个软盘里对大时代的必杀技。

降维打击诺基亚和摩托罗拉的利器……

……

大时代招标的日期很快到了。

大时代招标办公室，孙航和摩托还有诺基亚的代理商，总计5家厂家都是来到了一个大的会议室。

在93年的时候，招投标也是采用比较粗犷的方式。

所有需要投标的厂家都是聚在一起，直接现场唱标。

胡青和将孙航他们启航传呼机的所有资料放到一个大的信封里边，交上去之后，便颇为有些忐忑地坐到了孙航的身边。

虽然孙航采用的战法是农村包围城市，

这些天胡青和和孙航两人调查了中环几乎所有的写字楼，

拿到了第一手的港岛老百姓使用传呼机最真实的需求。

可此时面对摩托和诺基亚这样的国际通信庞然大物，

说实话，胡青和心底还真是没有底。

孙航则是坐在位置上，老神在在，甚至于还闭上眼睛，如同老僧入定。

刚刚抽签的时候，他们唱标的序号是最后一名。

摩托和诺基亚不愧为国际的通信巨头，

虽然这次过来的是代理商，不过他们每个人的团队加上技术支持、售前顾问等等，基本上都是5~10人的队伍，

所以他们那面的桌子基本上都是坐满了。

除了摩托、诺基亚和孙航以外，另外还有一家是芬兰的传呼机厂商，

最后一家则是龙国这边一家国企单位。

诺基亚第一个唱标，

他们每一台寻呼台的基站需要58000港币。

那个时候的港币是和美元挂钩的，

58000港币基本上相当于6万元。

摩托这边报价直接就是达到了6万港币。

一个蓝眼睛外国人还专门到台上将摩托的优势进行了宣讲。

虽然摩托的价格是最贵的，只不过台下的托尼等大时代的人员还都是满意地点点头。

摩托的寻呼台基站和传呼机基本上是世界上最好的，毋庸置疑。

大时代首选的也是摩托的产品。

接下来唱标的是国内的那家国企，

这家国企推出的是数字传呼机，比起摩托和诺基亚的英文传呼机还要落后一代。虽然基站的价格比较便宜，大概是3万港币，

不过他们的技术人员做介绍的时候，很明显大时代的托尼等人一个一个都是皱紧眉头，

基本上就是不打算选择这家公司。

后面介绍的是那家芬兰企业，这家虽然技术还不错，只不过知名度不高。

芬兰这家寻呼台公司也知道这一点，简单地投了一个5万港币的低价之后，便直接坐回到位置上。

很快便是轮到孙航这边。

下一刻，孙航从老僧入定当中猛然间睁开眼，

拿起自己的标书就是往台上走了过去。

看着孙航虎虎生风、至少表面非常镇定的模样，

胡青和两手手心都是汗，

他还是第一次面对招投标这样的场景，尤其是身边坐着的就是摩托和诺基亚这样的通信巨头，

最后结果什么样，说实话胡青和心里也是没有底。

当孙航走上前面的舞台，

同时大时代以托尼为首等人也是打开了孙航提前交给他们的标书。

当看到孙航报价的时候，

大时代的托尼等人顿时一个一个都是愣在那里，

整个招标办公室的气氛也是变得非常的怪异起来。

摩托和诺基亚的人见到托尼等人脸上布满的神色，也是充满了好奇，

挪动脚步就是往孙航这边的标书看了过来。

此时已经公开唱标，那么标书的价格也并不是商业机密，

当他们看到孙航这边的报价上居然赫然写着：

“比摩托贵1万港币……”

当见到这个报价的时候，整个会议室先是安静了一下，下一刻直接就仿佛是油锅里边浇了一瓢沸水，

直接就是沸腾了起来……

“这个龙国的公司居然比我们摩托还要多1万港币，这怎么可能？”

“我们都是6万港币了，他岂不是报价就是7万港币，这个家伙就是个疯子……”

“这个龙国人是不想做这笔生意了，他们的国家现在还在土里拔食儿，我曾经去过，非常的落后，怎么可能会报出这么高的价格……”

刚刚摩托做技术澄清的蓝眼睛外国人看着孙航的方向，脸上都是震惊的神色。

“这明显是破罐子破摔了，他们龙国现在用的80%都是我们摩托的设备，剩下的20%是诺基亚的设备，他怎么有胆量报出这么高的价格……”

说到这里的时候，猛然间其中一个代理商的年轻人脸上露出恍然大悟的神色：

“诸位我懂了，他一定是不知道什么渠道拿到我们摩托的设备，将我摩托设备的牌子取掉之后，放上他们自己的设备冒充国产自研……”

“你说我想起来了，他们曾经有人干过这个事儿，将国外的芯片拿回家之后，将表面的芯片logo用锉刀锉掉一层，然后又打上自己的公司的名字冒充自研，这种套路简直太无耻了……”

听到这道声音之后，顿时整个会场又是哗然一片。

“无耻！”“这是盗窃！”等等谩骂的声音直接就是在会场响起……