第48章 原材料难题与解决之道
七月的流火，炙烤着大地。
王建军赤膊上阵，汗水顺着他黝黑的脊背往下淌，在积满油污的水泥地上砸出一个个深色的印记。他正小心翼翼地操作着磨床，对一个水泵叶轮的轴孔进行最后的精加工。旁边，刘小虎拿着一块破布，不停地擦拭额头渗出的汗珠，眼神专注地盯着跳动的千分表读数。
秦奋站在一旁，眉头紧锁。他刚刚接到水泵厂钱卫东的电话，催问这批叶轮的交货日期。这已经是本周第二次催了。不是他们不想快，而是材料不等人。
“建军哥，那批45号钢圆棒还剩多少？”秦奋沉声问道。
王建军停下手里的活，走到角落的料架旁，扒拉了几下，回过头，脸上带着无奈：“老板，就剩下这几根了，最多还能做两个叶轮。后面仪表厂那批活儿，等着米下锅呢。”
秦奋的心沉了下去。原材料，依然是悬在星辰精密头上的达摩克利斯之剑。
自从上次南下深圳回来，虽然找了马胜利那条线，但半个多月过去了，进展寥寥。马胜利倒是打过两次长途电话回来，声音在电流的干扰下时断时续。
第一次，马胜利说南方的钢材市场确实活跃，各种规格都有，但价格高的离谱，尤其是那些质量好的“进口货”或者“合资厂”出来的料，比内地市场价还要贵上一大截，而且大多需要现款交易，量大才有点优惠。至于秦奋特别想要的模具钢和特殊规格的不锈钢，更是奇货可居，价格不说，很多都需要批文或者外汇券才能拿到。
“兄弟，不是哥不给你卖力，”电话那头，马胜利的声音带着市侩的精明，“这年头，好钢材就是硬通货！那些有门路的大老板，都捂得紧紧的。想从他们手里抠食，难！除非……你有港纸或者美金？”
秦奋苦笑。他现在这点家底，在国内算个万元户，但在需要动用外汇的领域，简直不值一提。
第二次电话，马胜利说他倒是打听到一些“水货”渠道，主要是从香港那边零敲碎打弄进来的边角料或者二手拆解件。价格是便宜些，但质量参差不齐，成分不明，而且货源极不稳定，这一批有，下一批就不知道猴年马月了。对于需要稳定生产、保证精度的星辰精密来说，这种“水货”风险太大，根本不敢用。
至于秦奋拜托他打听的南方客户，马胜利也提供了一些模糊的信息，比如某某工业区有多少家电子厂，某某镇子以做玩具出名等等。但具体到哪家厂需要什么零件，找谁能搭上话，他就语焉不详了，只说“水太深，得慢慢摸”。秦奋明白，这是让他继续“投资”的意思。
挂了电话，秦奋虽然有些失望，但也理解。指望一个萍水相逢的“倒爷”在短时间内解决核心的原材料问题，本就不现实。这条线，只能作为长期布局，慢慢培养。
那么，眼前的困境怎么办？
赵厂长那边承诺的“处理材”依旧是“正在走流程”。秦奋甚至亲自去钢厂门口蹲守过，看到那些拉着计划内平价钢材的卡车优先进出，而像他这样想找门路弄点计划外“处理材”的小鱼小虾，连跟管事的人说上话都难。价格双轨制，在这个时代，就是一道难以逾越的鸿沟，将体制内外的资源获取能力清晰地划分开来。
“老板，要不……咱们想想别的办法？”王建军擦了把汗，走过来说道，“总不能干等着吧？机器停一天，咱们就少赚一天的钱。”
秦奋点点头，目光扫过车间。几台经过他“魔改”的机床，性能已经不输给一般国营厂的同类设备，工人的技术也在他的指导和实践中快速提升。他们有能力承接更高精度、更复杂零件的加工，但现在却常常因为缺少合适的材料而束手束脚。这种有力使不出的感觉，让秦奋格外憋屈。
“仪表厂那边要的那批黄铜套，材料有着落了吗？”秦奋问道。那批零件需要用到H62黄铜棒，精度要求还不低。
王建军摇摇头：“问了好几家了，市场上要么没货，要么就是价钱太高，比钢材还贵。赵厂长那边也说，铜材比钢材更紧张，他们厂里都不够用。”
秦奋揉了揉太阳穴。钢材难弄，有色金属更难。星辰精密想要发展，就必须突破这个瓶颈。
“系统，分析当前原材料困境的最优解决方案。”秦奋在心中尝试沟通。
【系统分析中……】
【当前困境核心：受限于计划经济体制下的资源分配模式与价格双轨制，宿主难以通过常规市场渠道获取稳定、价廉、质优的原材料，特别是特殊钢材与有色金属。】
【可选方案评估：】
【1.强化南方渠道（马胜利线）：潜力巨大，但见效慢，风险高，需持续投入。成功率：中低。推荐度：中。】
【2.深化本地关系（赵厂长线）：依赖性强，受制于人，获取量与种类有限。成功率：低。推荐度：低。】
【3.开拓跨区域合作（横向联合）：尝试与外地拥有材料优势的企业进行零件加工换材料等合作。成功率：中。推荐度：中高。】
【4.寻求政策突破口（特殊资质/外贸）：尝试获取特殊经营许可或进入外贸领域，利用政策优势获取资源。成功率：中高。推荐度：高。】
【系统建议：方案4最具长远价值和突破性潜力。建议宿主积极寻找进入外贸领域的机会，例如参加出口商品交易会等。】
外贸？出口商品交易会？
秦奋心中一动。广交会！中国出口商品交易会！这个后世如雷贯耳的名字，瞬间点亮了他的思路。
是的，广交会！作为中国对外贸易最重要的窗口，那里汇聚了全国各地最优秀的企业和产品，也吸引了来自世界各地的采购商。更重要的是，能够参加广交会的企业，往往在获取资源、政策扶持方面，有着普通企业难以比拟的优势。如果星辰精密能够拿到广交会的入场券，哪怕只是作为配套厂商或者技术服务方参与，也意味着打开了一扇全新的大门！
通过外贸，可以赚取宝贵的外汇。有了外汇，是不是就可以绕开国内紧张的物资指标，直接从国际市场上采购所需的原材料？或者，通过与外贸公司合作，用自己的加工能力换取他们手中的材料指标？
这个念头一旦产生，就像野草一样在秦奋心中疯狂滋长。
但是，一个新的问题摆在了面前：怎么才能搞到广交会的门票？
广交会的参展资格，在这个年代，管控极其严格，通常只有实力雄厚的国营外贸公司、大型工矿企业，或者少数受到重点扶持的集体企业才能获得。像星辰精密这样的个体户，连想都不敢想。
难道……要去找钱卫东？
秦奋想起了水泵厂。水泵厂虽然只是个地方国营企业，但听说他们的产品质量不错，似乎也有部分产品通过省外贸公司出口，赚取外汇。他们会不会有广交会的名额？
这个想法让秦奋的心跳有些加速。他决定立刻行动。
将手头的工作简单交代给王建军，秦奋顾不上炎热，骑上那辆除了铃铛不响哪都响的“二八大杠”，直奔城西的水泵厂而去。
到了水泵厂，门卫自然不让进。秦奋报上自己的名字和单位“星辰精密”，说是找钱卫东厂长有急事。幸好，之前因为加工那批高精度轴承座，钱卫东对他印象不错，门卫打了个内线电话后，居然很快就放行了。
在厂长办公室，秦奋见到了钱卫东。钱卫东大约四十多岁，戴着眼镜，身上有一股国企干部特有的稳重气息。
“小秦师傅，今天怎么有空过来？是那批叶轮做好了？”钱卫东放下手中的文件，示意秦奋坐下。
秦奋有些不好意思地笑了笑：“钱厂长，叶轮还在加紧做，不过……遇到点小麻烦。”
“哦？什么麻烦？”钱卫东关切地问。星辰精密加工的零件质量，他是认可的，解决了他们厂里一些老大难的问题。
“主要是材料……”秦奋叹了口气，将原材料短缺的困境简要说了一下，“特别是优质钢材和铜材，市场上太难找了。我们也是巧妇难为无米之炊啊。”
钱卫东闻言，也深有同感地点点头：“是啊，现在搞工业，最头疼的就是材料。计划内的指标就那么点，根本不够用。计划外的，价格高不说，质量还没保证。我们厂也经常为这事发愁。”
秦奋见状，觉得时机差不多了，便试探着问道：“钱厂长，我听说咱们厂的产品，有出口是吗？”
钱卫东眼中闪过一丝自豪：“嗯，有几款水泵，通过省外贸公司，出口到东南亚和非洲一些国家，算是给国家赚点外汇。”
“那……咱们厂参加广交会吗？”秦奋终于问出了口，心提到了嗓子眼。
钱卫东有些意外地看了秦奋一眼：“广交会？我们厂本身没有独立展位，都是跟着省机械进出口公司的展团去的。怎么，小秦师傅对广交会感兴趣？”
“不瞒您说，钱厂长，”秦奋身体微微前倾，语气诚恳，“我最近一直在琢磨，咱们星辰精密虽然小，但技术还是有两下子的。能不能……也找机会接触一下外贸？看看国外的客户需要什么，能不能为国家多做点贡献。听说广交会是最大的窗口，就想打听打听。”
钱卫东沉吟了一下，手指轻轻敲着桌面。他明白秦奋的意思。这个年轻人，野心不小啊。一个体户，居然想搞外贸？
“广交会的门槛很高啊，小秦。”钱卫东缓缓说道，“不是随便什么人都能进去的。而且，就算进去了，你们个体户，没有进出口经营权，也没法直接跟外商签合同。”
“我知道难。”秦奋没有退缩，“我不是想自己签合同，就是想去开开眼界，学习学习。或者……看看能不能给像咱们水泵厂这样有出口业务的企业，做一些更高精尖的配套零件？比如，有些国外客户对零件精度、材料有特殊要求，咱们厂里的设备或者技术暂时达不到，我们星辰精密或许可以试试？”
这番话，倒是让钱卫东若有所思起来。他想起最近省外贸转来的一份询价单，一个西欧客户需要一批小型特种离心泵，对其中几个关键零件的材料牌号和加工精度要求非常苛刻，厂里的老师傅试了几次，废品率都很高，正头疼呢。秦奋这小子，技术确实鬼神莫测，上次那批轴承座的精度，连厂里的老技师都赞不绝口。如果他真能解决这个问题……
“小秦，你说的这种可能性，倒也不是没有。”钱卫东的语气松动了一些，“正好，我们厂今年秋交会，省公司给了两个名额，除了我，还有一个技术科的同志去。不过……最近我们正在攻关一个出口型号的关键零件，是一种特殊耐磨合金的衬套，加工难度很大。如果你……能帮我们解决这个难题，或许……”
秦奋的心猛地一跳！机会来了！
“钱厂长，您把图纸和技术要求给我看看！”秦奋立刻站起身，语气带着不容置疑的自信，“只要材料能找到，加工方面，我们星辰精密一定尽力！不敢说百分之百，但绝对有信心尝试一下！”
钱卫东看着秦奋眼中闪烁的光芒，沉吟片刻，终于下定决心。他从抽屉里拿出一份图纸和一份技术文件，递给秦奋：“你先拿回去研究研究。这种耐磨合金，厂里仓库还有一点试制样品剩下的料头，应该够你做几个样品。三天，三天之内，如果你能拿出合格的样品，我就……想办法帮你弄一个广交会的随员名额！”
秦奋接过图纸和文件，只觉得沉甸甸的。这不仅仅是一份技术挑战，更是一张通往新世界的门票！
“谢谢钱厂长！我一定全力以赴！”秦奋郑重地说道。